Kostenloses Erstgespräch
Psychologie des Verkaufens: warum Kunden kaufen.
Kaufentscheidungen fallen selten so rational, wie Präsentationen es annehmen. In meiner Keynote für Vertrieb und Marketing zeige ich als Diplom-Psychologe und Unternehmer, welche Rolle Vertrauen und Entscheidungsangst spielen und welche Mechanismen aus Interessenten Kunden machen.
Vertrauen, Entscheidungsangst, Abschluss.
Viele Präsentationen und Verkaufsgespräche gehen davon aus, dass Kunden Argumente abwägen und sich dann für das beste Angebot entscheiden. In der Praxis zögern Interessenten, vertagen die Entscheidung oder kaufen bei jemand anderem, obwohl das eigene Angebot überzeugt hat.
Diese Keynote setzt genau dort an. Sie übersetzt, was die Psychologie über Kaufentscheidungen und Vertrauen weiß, in Werkzeuge, mit denen Vertrieb und Marketing am nächsten Tag arbeiten können. Fundiert, praxisnah und ohne Manipulation.
Was dein Publikum mitnimmt.
Kaufentscheidungen sind selten rein rational
Kaufentscheidungen fallen selten so rational, wie Präsentationen es annehmen. Der Vortrag zeigt, was in Kunden tatsächlich vorgeht, wenn sie sich für oder gegen ein Angebot entscheiden.
Die Hürden vor dem Abschluss
Viele Abschlüsse scheitern nicht am Preis oder am Produkt, sondern an psychologischen Hürden wie Entscheidungsangst. Welche Hürden das sind und wie man sie erkennt.
Vertrauen durch Positionierung und Botschaft
Kunden kaufen bei denen, denen sie vertrauen. Wie Positionierung und Botschaft dieses Vertrauen aufbauen, bevor das erste Verkaufsgespräch beginnt.
Aus Interessenten werden Kunden
Die Mechanismen, die aus Interessenten Kunden machen, übersetzt in Werkzeuge, mit denen Vertrieb und Marketing am nächsten Tag arbeiten können.
Verkaufspsychologie ohne Manipulation
Was seriöse Verkaufspsychologie von Manipulation trennt. Damit dein Team psychologisches Wissen so einsetzt, dass Kunden gern wiederkommen.
Für alle, die verkaufen.
Vertriebstagungen
Für Tagungen und Kick-offs, auf denen Vertriebsteams gemeinsam an ihren Abschlüssen arbeiten.
Marketingkonferenzen
Für Konferenzen, auf denen es darum geht, wie Botschaften wirken und Vertrauen entsteht.
Kundenevents
Für Veranstaltungen, bei denen Unternehmen ihren Kunden einen Impuls mitgeben möchten.
Von der Keynote bis zum Workshop.
- Keynote
- 30 bis 60 Minuten, mit Fragerunde
- Impulsvortrag
- 15 bis 30 Minuten als Einstieg in eine Tagung
- Workshop
- Halb- oder ganztägig, mit Übungen für die Praxis
- Online
- Alle Formate auch als Live-Session per Video
Psychologe und Unternehmer.
Ich bin Diplom-Psychologe und arbeite seit rund 15 Jahren mit Unternehmern. Als Gründer der Marketingagentur Entreprenerds kenne ich die Seite, über die ich spreche: volle Kalender, schwierige Entscheidungen und den Druck, liefern zu müssen.
Auf der Bühne verbinde ich beides. Ich übersetze, was die Psychologie über Leistung, Entscheidungen und Kaufverhalten weiß, in Werkzeuge, mit denen Führungskräfte und Teams am nächsten Tag arbeiten können. Dazu gehört auch, ehrlich zu sagen, was die Forschung nicht hergibt.
Weitere Themen findest du auf meiner Seite als Keynote Speaker für Psychologie, etwa in meiner Keynote zu Führung, zu Höchstleistung ohne Burnout oder zu KI. Wer das Thema mit dem eigenen Unternehmen vertiefen will, findet es im Workshop zur Marketingpsychologie.
Gut zu wissen.
Für wen ist die Keynote zur Psychologie des Verkaufens gedacht?
Für Teams in Vertrieb und Marketing, Unternehmer und Führungskräfte, etwa auf Vertriebstagungen, Marketingkonferenzen oder Kundenevents. Die Inhalte sind psychologisch fundiert, aber ohne Fachjargon und mit Werkzeugen, die sich am nächsten Tag anwenden lassen.
Geht es in dem Vortrag um Verkaufstricks?
Nein. Es geht darum, warum Kunden kaufen und welche Hürden einen Abschluss verhindern. Ein fester Teil des Vortrags ist die Frage, was seriöse Verkaufspsychologie von Manipulation trennt.
Kann die Keynote auf unsere Veranstaltung zugeschnitten werden?
Ja. Vor jedem Vortrag klären wir in einem kurzen Gespräch, wer im Publikum sitzt und was es danach anders machen soll. Beispiele und Schwerpunkte passe ich darauf an.
Wie lang ist die Keynote?
Als Keynote 30 bis 60 Minuten mit Fragerunde, als Impulsvortrag 15 bis 30 Minuten zum Einstieg in eine Tagung. Als Workshop ist das Thema halb- oder ganztägig möglich, mit Übungen für die Praxis.
Ist der Vortrag auch online möglich?
Ja, alle Formate gibt es auch als Live-Session per Video, zum Beispiel für verteilte Vertriebsteams oder hybride Veranstaltungen.
Was kostet eine Keynote zur Verkaufspsychologie?
Das Honorar hängt von Format, Dauer, Ort und Vorbereitungsaufwand ab. Schreib mir kurz, was du planst, dann bekommst du ein konkretes Angebot.
Warum ein Psychologe als Keynote Speaker für den Vertrieb?
Weil Kaufentscheidungen Psychologie sind: Vertrauen, Entscheidungsangst und die Mechanismen, die aus Interessenten Kunden machen. Als Diplom-Psychologe kenne ich die Forschung, als Gründer der Marketingagentur Entreprenerds kenne ich die Praxis.
Vertriebs-Keynote anfragen.
Erzähl mir kurz von deiner Veranstaltung. Ich melde mich innerhalb von zwei Werktagen persönlich, und wir klären in einem kurzen Gespräch, was zu eurem Publikum passt.